В сложных условиях экономической нестабильности перед маркетологами стоят серьезные стратегические задачи, а цена ошибки очень высока. Как не ошибиться при выборе «антикризисной» стратегии? Ниже мы кратко рассматриваем плюсы и минусы различных типов маркетинговых стратегий в условиях кризиса.

1. Стратегия лидерства по издержкам, иначе говоря, ценовой демпинг:

·                    В условиях кризиса ценовое обрушение рынков может привести к катастрофическим последствиям;

·                    Данную стратегию могут позволить себе только очень крупные компании с огромным оборотом;

·                    Если Вы уверены, что все вымрут, а Вы останетесь, то Вы «опасный» оптимист – рынки могут восстанавливаться от провала несколько лет;

·                    Ваши клиенты «привыкнут» к низким ценам, и потом назад вы не ничего не отыграете.

2. Сфокусированные стратегии на базе узкой дифференциации и низких издержек:

·                    Избавляйтесь от побочных видов деятельности, оставляя только те, где вы «лучше всех»;

·                    Добивайтесь минимальных издержек по оставленным направлениям, но не за счет качества или сервиса, а за счет эффекта масштаба, современных технологий и т.д.;

·                    Если делать упор на контрактное производство, то необходимо «приобщаться» к мировому опыту.

3. Стратегия пассивного выживания:

·                    Эта стратегия может быть необходима, если категорически нет ресурсов, но есть желание сохранить ядро (основу) бизнеса;

·                    Выживание абсолютно не значит бездействие: это постоянное приведение соответствия издержек под внешние условия.

4. Активное расширение рынков сбыта:

·                    В основном, практикуется торговыми компаниями и недооценивается производственными;

·                    Цель: скомпенсировать падение оборота за счет выхода в новые рынки (в основном, территориальные);

·                    Федеральный, национальный, глобальный уровень – если есть конкурентоспособные продукты, объем вложений может быть небольшим.

5. Быстрый вывод на рынков новых продуктов под меняющиеся потребности клиентов под действием кризиса:

·                    Одна из самых эффективных стратегий в кризис;

·                    Все вокруг меняется – там, где вчера мы были не нужны, сегодня может как раз нас и не хватает.

·                    Необходимо оперативно оценить все возможные рыночные ниши;

·                    «Срочная» разработка – обязательно, иначе может быть поздно;

·                    По возможности, ориентация на массовые рынки и на эконом-сегменты;

·                    Маркетинг становится ключевым звеном компании.

Источник: www.crisis-strategy.ru